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“IP×食品”活动在天津秋季糖酒会成功举办

  2019年10月24日,由轻工企业投资发展协会和玩具和婴童用品协会联合主办,全国糖酒商品交易会组委会、品牌授权联盟支持,中轻糖酒食品业投融资委员会、中玩协品牌授权专委会、聚尚文化等单位承办的“IP授权生态圈赋能食品行业高峰论坛”在第101届全国糖酒会上成功举办。

  轻工业联合会副秘书长、中轻食品工业管理中心主任、品牌授权联盟常务副理事长于学军,轻工企业投资发展协会理事长李国都、常务副理事长兼秘书长贾雅军、副理事长尹德京、副理事长赫然,玩具和婴童用品协会市场总监李凌,轻工业企业管理协会理事长刘成路、副理事长李同喜、副秘书长张永利,上海自贸区国际文化投资有限公司总经理助理陈小冬、副总经理许辰康,北京梦之城文化股份有限公司CEO李宇浩,海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全等领导嘉宾出席了会议。爱奇艺、腾讯视频等20多家IP授权方代表及150余家酒类、乳业及休闲食品企业代表参与了活动并在现场进行了商务配对。会议由轻工企业投资发展协会副秘书长刘旭主持。

“IP×食品”活动在天津秋季糖酒会成功举办

  高峰论坛

  轻工企业投资发展协会李国都理事长在致辞中表示,的食品业多年来呈现出了稳定增长的态势,并以大的努力满足了全国人民不断增长的消费需求,但整个食品行业的竞争越来越激烈。IP授权赋能是一个新的机会,通过IP形象和产品的结合,就能很好的助力产品的销售,也能助力食品行业的健康成长、高质量快速的发展,在竞争中突围。

  IP授权促进食品行业的高质量发展

  根据《2018年度全国食品工业经济运行分析报告》,2018年,全年实现食品工业实现主营业务收入9.02万亿元,IP被授权商品的零售额是856亿,两个行业的跨界合作,蕴藏着极大的机遇。玩具和婴童用品协会市场总监李凌认为,“IP×食品”能实现精准互补,流量和品牌知名度之间的互补,通过互补扩大受众群。IP赋能食品具有重要意义,一增品种,通过扩展吸引消费者来扩大品类;第二促销售,老消费者重复购买,IP导流新消费者包括粉丝圈层来购买带动整体销售增长;第三提利润,收入增长、销量增加,单品价格也提高,提升企业整体的利润;第四创品牌,通过授权IP的影响力加深自由品牌影响力和认知度。

  李凌总监认为,企业和品牌在选取IP合作时也应注意以下几点,一,选择正确的IP:1.要评估IP的影响力、活跃度;2.IP粉丝群体和自有品牌的定位;3.考虑成本,相当于授权金的支付方式和授权金的金额;4.售后服务,授权商的支持与服务。第二,产品的二次创意,一定是有进行再开发,从设计方面和品牌是符合的。第三,要有针对性的市场推广策略。第四,要找到IP授权业务团队。

  “国潮赋能,食之上品”

  2017年参观博物馆人数已经达到9.72亿人次,到今年为止已经达到10.5亿人次,2020年整个文博和文博IP品牌跨界将会呈现更大的增长。上海自贸区国际文化投资发展有限公司副总经理许辰康表示,国博、国图运营两年以来已经开设了国家博物馆、国家图书馆以及全国图书馆天猫旗舰店,两年来的销量超过了5千万。

  国博、国图授权业务不只是形象授权,还做二次研发,目前两个IP积累的SKU超过了2000余个。比如,KFC在2018年和国博有合作,国博馆藏《元宵行乐图》在KFC线下店做展示;国博与欧莱雅合作过,消费者可以DIY包装;伊利QQ星合作国博做了一款产品,以《国博奇妙夜》做了微电影来做线上线下推广;邦迪联合国博做了修复伤痕的创可贴;森田面膜和国博《乾隆南巡图》合作,线上做了H5游戏,通过游戏任务的形式,获得优惠或免费的福利;恰恰瓜子、稻香村、大白兔奶糖等企业都有过联名合作。

“IP×食品”活动在天津秋季糖酒会成功举办

  国家博物馆&KFC

“IP×食品”活动在天津秋季糖酒会成功举办

  国家博物馆&恰恰瓜子

  许辰康副总经理表示,品牌商愿意和IP进行合作有四点理由:1.产品溢价,文博IP本身具有品牌背书,有非常深厚的文化底蕴,对于品牌方来说可以直接带来产品的溢价;2.文博单位的文创营销,有非常多的创意性营销,可以给品牌方带来一些非常好的拉新效果;3.随着越来越多的年轻人关注文博品牌,品牌也给乐于通过与文博IP合作,与新生代消费者构建一个可以沟通互通的桥梁;4.品牌调性可以做非常好的提升。品牌互相合作能产生的价值分别有:社会价值、文化价值、艺术价值和营销价值。

  以梦同行,以食为伴

  北京梦之城文化股份有限公司CEO李宇浩在演讲中认为,一个好的IP内容是非常关键的,因为内容是原始的感情共鸣驱动力,同时也是这个IP能够长期去运营、去发展、去衍生的重要事情,它需要自己有源源不断的生命力注入进来,才能服务好整个粉丝,进一步服务好被授权商。梦之城下属的IP,包括阿狸、罗小黑。合作过的企业众多,包括金融机构银联、银行,包括餐饮类的吉野家、德克士、麦当劳,食品企业包括康师傅、雅客,商业地产也有合作。梦之城衍生的产品达到了3000个以上的SKU,比如,与妙芙合作过欧式蛋糕、和麦当劳合作钥匙链、和佳宝合作的酸梅糕、山楂片等。

  李宇浩CEO表示,一个IP要有全产业链,有长链运营的能力,从内容到渠道,到线下实景的场景,到衍生品,因为只有全渠道能力和全产业链运营能力才能给更多人创造价值;其次,IP形象要提供更多的附加价值,包括设计、宣发、渠道要有为客户综合服务的能力,从而获得市场的认可和信任。

  新时代品牌IP化打造之道

  海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全表示,新时代是一个融合创新的时代,IP营销的商业逻辑就是品牌捆绑IP进而实现人格化,通过持续产出优质内容来输出价值观,通过价值观来聚拢粉丝,粉丝认可了价值观,实现了身份认同和角色认可,然后就会信任其产品。打造品牌IP化有五大优势,让传播更加精准、增加用户黏性、衍生新内容、降低选择成本、为品牌创新提供力量。

  马金全董事长表示,打造品牌IP化的方法也至关重要,首先找准IP的定位;第二为IP树立正确的价值观;第三通过持续高效运营IP,让粉丝得到持续积累和裂变,终会进化成为超级IP;第四跨界合作、衍生周边产品和服务,让IP价值大化;后通过持续密集传播内容,吸引消费者注意力,并逐渐加深品牌IP在消费者心理的形象。

  商务配对

  在商务配对环节。以上海自贸区国际文化投资有限公司,北京梦之城文化股份有限公司,腾讯科技北京有限公司,北京爱奇艺科技有限公司,上海红纺元意文化发展有限公司,北京灌木互娱文化科技有限公司,北京璀璨星空文化发展有限公司,悠扬文化传媒有限公司以及北京漫漫淘科技有限公司等为代表近10家IP授权企业设立了展示位,现场与定向邀约的150多家酒类食品企业进行了面对面洽谈。

  观展走访

  会后,在轻工企业投资发展协会副秘书长刘旭、玩具与婴童用品协会市场总监李凌带领下,近20家IP授权企业负责人共同参观了第101届糖酒会的展区。重点与汾酒集团、酒鬼酒、金六福酒业、椰岛酒业、中粮山萃、中茶公司等企业品牌部、市场部负责人交流洽谈。走访展位上交流气氛热烈,许多知名品牌企业表示愿意进一步沟通合作。

  本次IP赋能食品活动,不仅是为IP授权方企业打开了一条进入食品行业的通道,也是让酒类食品品牌商有机会跨界合作,提升品牌产品的市场竞争能力。授权行业近几年增长速度加快,相信未来IP会赋能更多企业,实现共同进阶发展!(来源:全国糖酒商品交易会)

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    本文标签: 天津秋季糖酒会

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    编辑:小闫 发布时间:[2019/11/7 8:20:31] 文章来源:2019天津秋季全国糖酒会
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