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长期缺好酒,五粮液·世界红突破边界

5月19日,由宝酝名酒全国运营的核心战略大单品五粮液·世界红在京东全球发布。这是宝酝名酒旗下高端产品在线上平台全球,高端品牌产品+线上的组合获得广泛关注。

5月19日,由宝酝名酒全国运营的核心战略大单品五粮液·世界红在京东全球发布。这是宝酝名酒旗下高端产品在线上平台全球发布,高端品牌产品+线上的组合获得广泛关注。

后疫情时代,消费者在疫情期间培养出的线上消费习惯,将加快零售业线上线下的深度融合,推动新零售的快速发展。5G时代的到来,将进一步推动线上线下零售业态的去边界化。

疫情短期影响酒类消费,长期深刻影响行业格局。处在整个产业链承上启下环节的经销商承压巨大,面对上游厂家的不确定性和下游市场的急剧变化,经销商群体正迎来2020大变局。

在大变局中如何认清形势,把握时机成为经销商的必修课。

1、名酒抢跑、经销商切换赛道

如今疫情防控进入常态化,消费开始回暖,市场开始恢复,而酒业的“疫后市场争夺战”也一触即发。在这场争夺战中,茅五泸郎习等一线企业已率先发枪“抢跑”,一众品牌紧随而上。

在消费回暖的过程中名酒的价值得以进一步凸显,表现在业绩上就是,贵州茅台一季度实现营收244.05亿元,同比增长12.76%,实现净利润130.94亿元,同比增长16.69%。五粮液一季度营收202.38亿元,同比增长15.05%;净利润77.04亿元,同比增长18.98%。

在市场层面,五粮液表现的非常积极。“五月应该比四月好,六月应该比五月好,中秋国庆有望恢复至正常水平。”在5月15日举行的五粮液网上业绩说明会上,五粮液股份公司副总经理朱忠玉也透露,目前在终端动销上,五粮液已经恢复至去年同期的70%。

在行业集中的趋势下,疫情后期名酒企业通过各项创新举措进一步增加市场份额。据酒业家观察统计,从4月底到现在,包括茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、习酒、西凤、国台、金沙、今世缘等诸多一二线企业已经率先行动,积极布局“疫后”市场。分析人士认为,“酒企抢跑是因为蛋糕太少,必须往前冲,争夺存量的背景下,只有跑的够快,才能够吃得到蛋糕。”

因此经销商在产品选择、渠道模式等方面的识时务和赛道转换变得势在必行。

2、长期缺好酒,五粮液·世界红突破边界

无论何时、无论何种情况,名酒品牌、利润高、不愁销对于经销商而言都是具诱惑力的。

在大变局中,经销商都迫切希望抓住一个能持久赚大钱的名酒商机。这样的产品就是经销商的安全牌,在大变局中为经销商兜底,提升经销商的经营上限。消费趋向名酒集中,经销商的选品也向名酒看齐。

而宝酝名酒日前发布的核心战略大单品五粮液·世界红或许为有这样想法的经销商提供了一条财富新路径。

宝酝名酒董事长兼总裁李士祎近日在酒业家的直播中表示,名优酒的集中化是大势所趋。2016年后,白酒CR10(排名前10企业之和所占的比例)占有率快速提升,增长速度远远高于行业增速,头部品牌集中度明显,头部酒企营收占全行业比重稳步上升,更是贡献了超过的行业利润。

而五粮液·世界红在高端定位的基础上,还具有几大行业独有的优势和特征。具体而言,五粮液·世界红有几个显著的标签:它是五粮液万里挑一的好酒、是名酒中的名酒;是一款高端旗舰限量版产品、定价1999元,仅供五粮液超级VIP需求;国际酒业博览会特许代表款待世界酒业专家的酒;一款五粮液国际化的高端酒,一款请客送礼更体面的高端五粮液。

各项特征表明五粮液·世界红真正做到了产品的稀缺和品牌的高端。据李士祎介绍,作为一款全球发售、款待世界酒业专家的产品,为保证五粮液·世界红的品牌影响力与高品质,其每年限量30吨,仅6万瓶。而全国平台商资格仅有50席,并且宝酝酒业承诺为平台商提供区域保护、数倍经营利润、严格配额管控、支持优商赚钱等四大支持。

李士祎用一句话总结了经销商关心的收益问题:“五粮液·世界红能够确保环环有高利润,是一款能持久盈利的高端酒。”

作为五粮液推出的国际酒业博览会特许产品,该酒款以世界红为名,以典雅、尊贵的世界红、国际流行的红作为主色调,包装上采用国际流行的高端瓶型进行创意升级,展现了白酒所蕴含的时代精神和独特魅力,加速推进白酒的国际化进程与文化融合。

酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉说:“白酒长期不缺酒,长期缺好酒”。有资料显示,高端白酒占白酒总产量不足1%,但却垄断95%的高端白酒市场。李士祎正是洞察到高端酒稀缺化且需求量大的现象所以推出五粮液·世界红。因为能够在供给端酿造出稀缺好酒的企业,未来都将有更大的作为。

据悉,五粮液·世界红是五粮液酒厂首席酿酒大师在经典五粮液传统生产技艺基础上,甄选不同年份的五粮液基酒,小批量精心勾调而成的一款佳酿,运用了更多的老酒。酒体在保持五粮液酒卓越风格的同时,拥有鲜明的个性和丰富的口感,入口甘美、入喉净爽、各味谐调,更具收藏价值,其品质、风格、精神等都代表着白酒的高峰。

从“五粮液·世界红”的名字我们不难看出,五粮液国际化的雄心。(来源:酒业家)

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    编辑: 文文 发布时间:[2020/5/23 8:39:52] 信息类别:白酒代理
    五粮液
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