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2020王朝市场工作锁定“核心”!

葡萄酒行业整体遭遇冲击的2019年,虽然几大龙头企业同样呈下滑态势,但有行业人士认为,未来葡萄酒行业始终要向头部品牌集中,而王朝就是其中之一。并且,王朝已在其他企业之前,率先经历了低谷和调整,目前正是王朝的上升状态。

1980年,王朝酒业初建,后与张裕、长城并成为葡萄酒行业的“三驾马车”。

过去的四十年,王朝见证了国产葡萄酒的成长之路。2019年,当葡萄酒行业产量、营收、利润持续下滑,面临前所未有的冲击之时,王朝酒业正积极谋篇布局,发展稳中有进。

2020年,进入“不惑之年”,王朝又将以什么面貌进入新的发展阶段?在年初的浙江答谢会上,王朝给出了答案。

一、

2019年,王朝的“变”

“二三四”战略、“万千百”工程、四款产品,王朝的2019年步骤清晰而有力。

2018年,王朝完成机制改革,2019年被王朝定义为“营销改革年”,市场就是其中关键落脚点。

2019年春糖期间,王朝发布“二三四”战略,即品牌与产品“两大升级”;有重点地布局核心市场、重点市场和潜力市场“三级市场”,形成可持续发展矩阵;通过对市场、营销、产品和渠道“四个调整”,保障战略目标实现。

同时,王朝启动了覆盖16个省市的“万百千”工程,打造“万”家终端形象店、举办“千”场专业品鉴会、联合王朝渠道商联盟举办“百”次回厂游。截至2019年9月底,“万千百”工程已在全国市场开出16000+终端店,举办1200+场次品鉴会以及76次回厂游,效能转换明显,有效带动产品销售。

战略+工程,助力王朝在稳定市场秩序和提升市场销售氛围上取得突破。

一方面,王朝强化市场管控、保证价格稳定,实现了线上和线下产品统一、指导价格统一,保障经销商效益;另一方面,“万千百”工程推动王朝产品和品牌形象展示,增加消费者产品体验,并让消费者零距离感受其生产技术和文化传承,市场热度大大提升。

营销创新的同时,王朝也顺应市场需求,在产品上不断推陈出新,持续扩充产品矩阵。

2019年5月,王朝推出干化系列,定位高端标杆产品;7月,王朝推出经典系列,定位国民宴席消费标准产品;9月,王朝推出建国70周年纪念酒;12月,王朝推出生肖酒。

仅从2019年更新的产品矩阵便可发现,王朝在高端消费、大众消费、个性化消费以及投资市场的布局正在逐渐完善,满足不同市场需求。

整体来看,2019年,王朝发展势头和市场建设都趋于稳定,营造出相对有利的销售和资本市场环境,同时聚焦优势市场,为市场开发提供资源支持。

在行业整体尚未回暖的时期,王朝正拨云见日。

二、

2020,王朝怎么干?

在浙江答谢会上,王朝酒业公布了其2020年的建设发展方向。

其一,增强品牌氛围,强化王朝品牌和消费者的沟通交流;强化地面建设,加大空中火力支援,建设时尚王朝,以市场基础建设营造消费氛围、引领潮流。

其二,构建产品矩阵,为酿出好酒做好保障。2019年,王朝已完成宁夏葡萄优质原料的收购工作,公司内部完成六级酒体等级的梳理,保障王朝在同价位产品中的高性价比优势。同时,公司对老产品进行包装升级,在主线产品上重点推广梅鹿辄第二代、新7年藏等中高端价位产品,建设技术王朝,夯实品质基础。

其三,赋能提效,提升市场专业化服务。王朝建立了市场快反机制,加快营销管理数字化建设进程,通过一物一码等手段提升产品的管控和推广。

其四,聚焦核心市场的发展。做强品牌势能,做大局部优势,这是王朝2020年市场建设的主题和目标。

其五,提高王朝声量。作为国产葡萄酒韧性发展的头部企业,讲好王朝40年高质量、可持续经营发展中的成长故事,助力市场目标达成,成就经典王朝。

五大方向,环环相扣。2019年,王朝的创新营销已经落地,战术进一步明确、夯实。

三、

核心!核心!核心!

王朝2020年的五大发展方向中,“聚焦核心市场”成为其未来一年市场建设的主题和目标。

这一年,王朝仍将坚持建设优势样板市场的目标,聚焦优势力量打造优势市场,不仅聚焦到省区、市区,更延伸到每一个核心店面、每一瓶王朝产品上,做到王朝品牌与消费者的全面、深入沟通。

新年伊始,王朝领导班子把走访市场的首站放在了宁波。浙江是王朝五大核心市场之一,而宁波则是浙江的样板之一。一方面,宁波市场是王朝建设和培育客户关系的样板,另一方面,这里也是王朝销量的标杆市场。

对于核心市场来说,涉及王朝整条营销变革链路落地转化,需要的是厂家、渠道商和客户多方协作,才能造就共赢局面。

在2019年秋糖期间,王朝酒业总经理李广禾曾表示,王朝有计划探索“王朝核心百商计划”,以市场和资本的双轨模式驱动,做到行业模式领先,为厂商共赢规划道路。

从核心市场到核心百商,王朝的“核心”战略正深入全国各地,定点打造、深入而扎实地布局全国市场。

葡萄酒行业整体遭遇冲击的2019年,虽然几大龙头企业同样呈下滑态势,但有行业人士认为,未来葡萄酒行业始终要向头部品牌集中,而王朝就是其中之一。并且,王朝已在其他企业之前,率先经历了低谷和调整,目前正是王朝的上升状态。

2020年对于王朝来说,是看清方向后的回升契机。(来源:云酒头条)

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    编辑: 薛辉 发布时间:[2020/1/22 13:24:46] 信息类别:白酒代理
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