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时隔两年再次全线调价,水井坊有着哪些战略考量?

(11月7日),记者从多方渠道获悉:自11月12日起,水井坊将同步调整几大主力产品价格。

(11月7日),记者从多方渠道获悉:自11月12日起,水井坊将同步调整几大主力产品价格。

对此,河南、湖南、福建等地多名经销商均表示:“已收到厂家口头通知,但具体的涨价文件要在12号才下发。”

实际上,今年国庆节前后,市场上一直流传着水井坊涨价的传言,如今这一传闻正在走向“实锤”。

对于水井坊核心产品价格上调一事,不少经销商表示了支持和理解。“水井坊提价也是情理之中的事情,今年以来,五粮液、国窖、剑南春等竞品已纷纷提价或进行了产品升级,水井坊必须跟上‘对标’产品的价格体系。”

01 、不仅是产品全线提价,水井坊这次打出市场调整“连招”

据微酒记者了解,本次水井坊涨价的消息早在一个多月前就已经在市场有所传闻。

湖南酒业人士郑先生就透露说:“作为核心市场之一,湖南这边很早就收到了消息;如今等12号文件下发,这个事情就实锤了。”

“此外,已经有经销商在行动了——提前打款备货。”上述酒业人士补充说。

对于水井坊这次价格体系调整,有经销商透露说:“涉及到臻酿八号、臻酿八号(禧庆版)、井台和典藏等主力产品。”

“预计典藏上涨幅度在40-60元之间,其他产品则在10多元的样子。”上述经销商透露说:“但具体的新价格体系还是要等厂家的文件发了才能确定。”

而在本次涨价的产品中,令人关注的莫过于水井坊此前聚焦资源打造并承载着水井坊塑造高端品牌价格标杆的“典藏大师版”。

众所周知,典藏大师版旨在“对标”普五、国窖1573等高端竞品;而近期市场上第八代经典五粮液价格上调至1399元,国窖1573也对供货价做出了上调;那么,典藏大师版在这个即将年终的时间节点里上调了的逻辑也不言而喻,那就是必须“紧盯”竞品,塑造水井坊品牌的价格标杆。

除了主力产品价格调整,微酒记者在采访过程还了解到水井坊在筹备主力产品的包装升级和推新产品。

对于水井坊这套市场调整“连招”,上述经销商认为:“作为增长较稳的一家酒企,水井坊涨价其实是一个好事情,这样不仅能帮助企业提振业绩,同时有利于维护白酒产品的整体价格体系,如果大家都为了销量降价打价格战才不好,行业需要大家一起共同提升品牌和产品的价值感。”

02、时隔两年再次全线调价,水井坊有着哪些战略考量?

资料显示:上次水井坊进行全线提价是在2017年底。

在过去的2年时间里,由于市场的变化和经济的发展,已经先后有不少企业采取了提价措施;本次水井坊提价既有利于优化渠道价格体系,也有利于提升经销商利润。

实际上,自总经理危永标在今年7月履新以来,水井坊展开了对市场秩序的调整。在今年8月,水井坊“重拳”出击,对46家不同地区的经销商进行了处罚,打击渠道串货行为。

另据经销商透露:“目前水井坊也在同步治理线上渠道中低价销售的行为,为此不惜下架了在某个大电商平台上的产品,并‘提示’经销商要规范销售。”

对此,有经销商表示:“这系列动作体现了水井坊维护市场秩序的决心。同时,这也彰显了新总经理危永标的治理市场的魄力。”

从治理市场、维护秩序到主力产品提价、包装升级......水井坊市场全面调整的号角已经奏响。

有行业人士分析认为:“前几年高速增长,盘子快速扩大;水井坊这波调整也为后续的稳增长打牢基础。”

而根据此前公布的三季报公布的数据显示,今年前三季度,水井坊营收为26.5亿元,同比增长23.93%;净利润为6.39亿元,同比增长38.13%。同时,水井坊的全部销售区域实现了不同程度增长。

对此,上述人士表示:第四季度水井坊进行提价、换新等动作并对市场进一步进行梳理,今年水井坊锁定增长目标基本不成问题;而随着其新产品的导入和新价格体系的逐步确立,未来水井坊或将爆发出更大的市场潜力。(来源:微酒)

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    编辑: 文文 发布时间:[2019/11/8 8:45:42] 信息类别:白酒代理
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