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经销商热衷的王茅,看重的是背后这些?

王茅作为茅台酱香系列战略级品牌,背靠茅台股份,拥有强劲的品牌和品质支撑,能够给经销商持续发展的成长空间。

从2019年开始,“王茅”在白酒行业开始名声鹊起,大多数人都感受到了别样的气息。

这几年的白酒行业,和过往截然不同,“供大于求”的产品与“求小于供”的市场,形成了一个“分化与集中化”的境况,让新品牌没有更多的生存与发展空间。

有人说这是传统白酒行业的操作方式正处与被打破的过程。实际上,这更像是白酒行业新的操作方式诞生的过程。

在这个过程中,王茅无疑是首批“下海”之人。王茅在“焕新”与“攀登”的过程中,吸引了一批追随者与拥趸者,甚至其它酒企也在这种行为下,逐渐抛开旧的模式。

在不缺产品的今天,经销商们为什么愿意追随和拥趸王茅这样一个焕新的品牌呢?他们看中的是王茅的什么?

说干就干!王茅不空喊

“承诺不必说的动听,行动到位才是真心。”经销商代理产品的积极性与打款能力,从来不用怀疑,只看你有没有本事击中他们的心。

在这方面,王茅显然是一个行动派,虽然是新手,但是比老手干的更好,王茅总能率先摸准经销商的心理,站在经销商与市场角度,做事雷厉风行。

从上市之初,王茅在产品上采用逆向思维,先线上销售直面消费,让消费者对产品直接“检验”。只要消费者认可,在下一步的线下市场招商过程中,经销商才会有足够的信心。这也是王茅能够实现迅速走到线下,从华东、中原、华北、到华南市场快速推进的原因。

在品牌建设上,王茅清晰的知道,王茅面对的不仅是行业,更多的是消费者。因此,在品牌塑造上,王茅不在局限于行业内,而是进行品牌跨界合作。从伦敦米兰的时装周、到跟随国家登山队勇攀珠峰。

在市场方面,2019年,仅大型品牌战略联盟发布会,王茅就举行了18场,以及60场中型品鉴会、1320场小型品鉴会和161人次的王茅之旅。

找准方向,快速出击,在这一年中,王茅可以说是马不停蹄。同时,在这一年,王茅也赢得了市场的认可,在“开局阶段”就完成了3.6亿的销售成绩。

2020年6月,王茅又分别在苏州、濮阳连开两场王茅品牌之夜的大型品鉴活动。接下来的时间里,王茅还将继续在全国其它城市举办48场大型品鉴会和200场中型品鉴会。

同时,王茅也将打造广东、河南两个战略市场,山东、江苏、陕西三个重点市场,以及福建、广西、江西、四川、北京、浙江6个潜力市场。

经销商选产品,无非就几个问题,选哪个方向?选哪个品牌?厂家怎么干?

在行业内,在对于经常看品牌方喊口号、画大饼的经销商来说,方向很重要,机遇也很重要,认准方向,脚踏实地的干是非常重要的。

时刻站在经销商与市场,说干就干的王茅显然清楚这些,这便是王茅赢得经销商的头一个秘密。

站位经销商!王茅助发展

区域经销商想要做大,成为区域内的带领者,选择品牌很重要。

选择品牌要看两点,一是品牌所属领域的市场大不大?二是这个领域有没有成长空间?大河才有大鱼,这是决定经销商能否做大的基础。

从行业来看,白酒高端化是行业的趋势,次高端、高端市场将实现千亿级以上的增长。王茅的三款产品(祥泰、祥邦、祥雅)精准卡位次高端与高端市场,给经销商能够做大的空间。

从消费理念来看,健康消费、品质消费成为消费趋势,在白酒众多品类中,酱酒无疑是首要选择,这也是为何近几年酱酒开始热的原因。未来几年,酱酒还将持续火热。

王茅作为茅台酱香系列战略级品牌,背靠茅台股份,拥有强劲的品牌和品质支撑,能够给经销商持续发展的成长空间。

不难看出,不论从所属领域还是从市场空间,王茅就是告诉经销商一个道理:王茅能够提供给你们广阔的发展与发挥空间,只要你选择。

因此,在经销商的成长方面,王茅继续瞄准经销商的需求,站在了经销商发展的角度,抓住酒类市场成长的新逻辑,帮助经销商实现更多的可能。这就不难理解,为何经销商选择加入王茅与拥趸王茅了。(来源:微酒)

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    编辑: 薛辉 发布时间:[2020/6/30 11:17:21] 信息类别:白酒代理
    茅台酒
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