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百亿目标即将打卡,茅台酱香酒做对了什么?

11月5日,在茅台酱香系列酒营销顾问团第四次会议上,茅台集团党委书记、董事长李保芳不断表示出对茅台酱香系列酒的重视与支持。

时间来到11月,即将进入又一年的寒冬,但酱酒的热度并未消散,即将实现百亿目标的茅台酱香系列酒更是如此。

“要像重视茅台酒一样,重视系列酒的发展。”

“从现在开始,茅台集团对酱香系列酒的管理和重视程度要掀起第二次高潮。”

“茅台酱香系列酒传布实现了从高速度发展向高质量发展的转变。”

“茅台集团对酱香系列酒必须全力支持,要一路绿灯开到底。”

“(集团)现在对系列酒的政策支持,还要继续坚持。”

11月5日,在茅台酱香系列酒营销顾问团第四次会议上,茅台集团党委书记、董事长李保芳不断表示出对茅台酱香系列酒的重视与支持。

这场本应是“例行”的会议却因为诸多亮点的出现而极具意义:

首先开会的时间,是在茅台酱香酒即将翻越百亿大关的节点;其次是茅台集团党委书记、董事长李保芳与茅台集团党委副书记、总经理李静仁两位主官同时坐镇,这应该是茅台酱香酒营销顾问团会议历史上的首次;再次是本次会议对茅台酱香系列酒发展阶段的定调格外特殊。

在本次会议上,李保芳可谓是“金句”不断,在茅台酱香系列酒30家顾问团成员单位面前,代表茅台集团彻底表明了态度,给顾问团成员坚定了信心,也为酱香系列酒的发展规划了一幅蓝图。

有行业分析人士对酒业家记者表示,近些年茅台酱香系列酒的高速发展,取得了巨大的飞跃,但在品牌、市场渠道等方面还面临需要解决的问题,而本次顾问团会议则是围绕当前存在的突出问题寻找解决方案,这也表明了茅台酱香酒期望进一步夯实市场发展基础,百亿之后再出发的心态。

按照规划,茅台酱香系列酒将在今年实现百亿目标,在临近年终的关键时间节点上,茅台酱香酒一方面在全力冲刺百亿,另一方面,显然已经开始了后百亿大发展时代的规划。

1、百亿目标即将打卡,茅台酱香酒做对了什么?

值得注意的是,本次会议上,也透露了茅台酱香酒的新成绩单:截至10月14日,茅台酱香系列酒已经完成全年任务的80%,销售额和利润都实现了两位数的增长。

这份成绩单对于茅台酱香酒而言,含义很多:

首先,按照茅台酱香酒的规划,今年要实现百亿目标,也就是说,在前10个半月,茅台酱香酒实现了至少80亿的销售额。

其次,2018年茅台酱香系列酒实现营收近90亿,也就是说,今年只要保持两位数的增长,即可圆满完成既定目标。而前十个半月销售额实现两位数的增长也意味着茅台酱香系列酒按照这个增速,完成年度目标已经无虞。

再者,2019年,茅台酱香系列酒在销量规划上与2018年保持一致,均为3万吨。在量不增的情况下,茅台酱香系列酒的净利润也实现了两位数的增长,这表明酱香系列酒调结构策略已经取得初步效果。

在取得这些成绩的背后,是茅台酱香系列酒贯穿全年的“抓基础、强管理、塑品牌、抓动销”四项重点工作。

酒业家记者了解到,今年以来,茅台酱香系列酒进一步强化了对市场的督查与管理,清理了上百家经销商,进一步优化网络布局;而在没有增量的情况下,茅台酱香系列酒调整产品结构,优化供给质量,高附加值品牌和高价格产品的销售增长使得茅台酱香系列酒的吨价同比提升13%。

2、后百亿规划落定,茅台酱香酒准备这么做!

“希望大家不要盯着现在的2万多吨,而是要从现在开始研究,今后5.6万吨产能形成后,市场该怎么做?”李保芳这样说道。很明显,这传递的一个信号就是:茅台酱香系列酒已经开始在着手规划后百亿时代的发展路径。

对于这一业界关心的问题,李保芳表示,茅台酱香系列酒2020年的工作将保持今年的规模,好好打基础、重点调结构。

“天晴修屋顶!随着茅台酱香系列酒进入后百亿时代,面临巨大产能即将释放的情况下,品牌塑造和市场基础建设就显得尤为重要。”有行业观察人士这样说道。

酒业家记者了解到,2020年,茅台酱香系列酒的工作原则将调整为“强基础、抓动销、调结构、树品牌、抓服务。”值得注意的是,与今年相比,茅台酱香酒在明年的工作规划中作了诸多改变:

首先是把强基础和抓动销放在了首要的位置,这表明了这两项工作的解决情况将影响茅台酱香系列酒的发展后劲;其次是增加了“抓服务”这一工作,这也是近年来酱香酒工作方针中首次出现“服务”这一项;再次是把“塑品牌”调整为“树品牌”,一字之差,于茅台酱香系列酒的品牌而言,却是截然不同的两种境界。

同时李保芳还提到,酱香系列酒2020年的工作要实现为系列酒减负的目标,把效益增长的空间留给经销商;要充分保证产品的质量稳定,严格标准执行,不出现波动;不能出现重大的决策失误。

据了解,在调整产品结构上,2020年,茅台酱香系列酒将重点在汉酱酒、酱香经典和贵州大曲(70年代)等高价值产品上发力;在市场方面,继续实行“非均衡”发展战略,推行“2+3+5”市场战略;在品牌上,推行“1+2+3”战略,把茅台王子培育成50亿级的超级大单品,把汉酱和赖茅2个品牌培育成20亿级的大单品,把茅台迎宾、贵州大曲和仁酒3个品牌打造成10亿级的单品,打造茅台酱香系列酒大单品集群。

3、再造一个百亿!解读茅台酱香酒的6大优势

不得不提的是,再有不到2个月的时间,茅台酱香系列酒就将成为百亿阵营的新成员,正式进入后百亿时代。从茅台集团到茅台酱香系列酒公司的规划和举措来看,也都在重视基础和品牌建设,为后百亿蓄力。

后百亿时代,茅台酱香系列酒的发展上限在哪里?对此,有专家认为,茅台酱香系列酒的体量将会达到200-300亿级。

权图酱酒工作室创始人、成都左右脑咨询机构总经理权图对酒业家记者表示,在产能上,茅台酱香系列酒当前的2万多吨,正在新建的3万吨扩产项目将于明年完工投产,将形成5.6万吨的产能,在不计算提价的基础上,仅是量增便可达到百亿规模。

此前,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光在接受酒业家记者采访时也谈到,随着茅台酱香系列酒品牌力的不断提升和酱酒的稀缺性加剧,茅台酱香系列酒未来将会实现“量价齐升”,在百亿的基础上仍有100-200亿的增量空间。

打铁还需自身硬。在巨大的增长空间面前,茅台酱香系列酒需要自身有实力相匹配,目前来看,茅台酱香系列酒在后百亿时代的发展拥有诸多优势:

一是有品牌力背书。不管是来自茅台集团的品牌背书还是茅台酱香系列酒自身的品牌背书,在酱酒热的大时代下,茅台酱香系列酒的品牌知名度和影响力是非常有竞争力的。

二是有市场。过去3年的高速发展,茅台酱香系列酒通过“建网络、抓陈列、搞品鉴”九字方针进一步打开了酱香酒的市场,也培育了一大批酱酒的大众消费者和“酱粉”。

三是有渠道。对于茅台酱香系列酒而言,其渠道不仅有数量、更有质量。早在2018年,茅台酱香系列酒就关闭了招商通道,转向经销商队伍的质量建设,而营销顾问团成员单位更成为茅台酱香系列酒渠道的重要保障。

四是有政策、有支持。“茅台集团会像关心茅台酒一样关心酱香系列酒,下一步,集团对系列酒的支持力度会加大。”李静仁表示。由此可见,酱香系列酒在后百亿的发展道路上,仍会获得来自茅台集团层面的巨大支持。

五是有环境。酱酒热已经进入了井喷的阶段,酱酒市场的扩容、酱酒消费者群体的增加,为茅台酱香系列酒的增量和提价都提供了优越的条件。

六是自身实力硬核。在有品牌、品质的前提下,茅台酱香系列酒开始解决市场问题,夯实市场基础,同时5.6万吨的强大产能将会成为茅台酱香系列酒发展的大支撑。(来源:酒业家)

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    编辑: 文文 发布时间:[2019/11/8 8:59:46] 信息类别:白酒代理
    茅台酒
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