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浏阳河再度唱响,湖南保卫战怎么打?

时隔三个月,红方系列再添新成员,浏阳河将“当红不让”这一品牌口号完美阐释。

时隔三个月,红方系列再添新成员,浏阳河将“当红不让”这一品牌口号完美阐释。

近日举办的湖南糖酒会期间,引人注目的非浏阳河莫属。展馆外,印有“国民品牌,当红不让”全新广告语的旗帜迎风飘扬,一进入展馆,古香古色的展位吸引不少经销商驻足洽谈,其中新品红方20备受关注,而在浏阳河红方之夜晚宴上,五六百人的现场座无虚席。

种种迹象表明,浏阳河重新再出发,将红方系列定位战略大单品,和小曲系列一起,形成全新的品牌矩阵。为了做深做透湖南根据地市场,浏阳河秉承厂商合作的理念,制定五大市场战略方向。对于湖南市场,浏阳河志在必得。

1、又一战略新品上市,双轮驱动深耕湖南大本营

在酒业版图中,湘酒是重要一极。据介绍,湖南酒水市场一直以消费频次高、消费档位高被行业所熟知,2019年湖南省人均白酒消费量是全国人均消费量的2倍以上。同时,湖南作为名酒集中地,外来白酒品牌占到70%以上市场份额。湘酒崛起任重而道远。

这种情况之下,浏阳河要想占据一席之地并非易事。经过深度市场调研发现,湖南酒水市场在100-300元区间并没有强有力的大单品。如此一来,浏阳河瞄准这一价格带,倾力打造红方系列。

酒业家记者在现场看到,红方20外包装以白色为主色调,再辅以浏阳河代表性的红色元素,整个外包装简洁大方,且质感十足,符合当下消费者的审美需求,无论是作为节日送礼,还是宴席用酒,都不失档次。

湖南浏阳河酒业销售公司总经理黄文韬表示,借助行业调整的转折期,浏阳河扎根本土、坐实湖南,确定“以红方产品为主导构架环长沙六市三县”的市场布局,进行资源的集中投入,通过区域市场的爆破,加速浏阳河全国化的进程。

具体来说,红方的市场运作支持主要包括以下几个方面:市场费用、市场风险管控分担;厂商稳定的合作模式及利润;市场系统化运营帮扶;公司强有力的市场管理;专业的团队全力帮扶。这样做,不仅能建立良好的厂商关系,同时更能提振经销商的信心。

据了解,红方系列现拥有红方10和红方20两款产品,定价分别为228元/瓶、368元/瓶。这之外,浏阳河充分挖掘品牌历史底蕴,围绕小曲酒类,打造国奖1984、国奖1989、小曲101等多款产品。

说到小曲酒类,必定会提及浏阳河。众所周知,第四届、第五届全国评酒会,是浏阳河的高光时刻,浏阳河小曲蝉联国家银质奖,这是小曲酒类高奖项,因此奠定了浏阳河在小曲酒类的地位。如今推出手工小曲酒,浏阳河的历史价值或将进一步放大,这也有助于市场开拓。

有业内人士表示,浏阳河以红方系列和小曲系列双轮驱动,高举“品牌、品质、品类”的三品创新战略,再加上浏阳河作为红色品牌,拥有广泛的市场消费基础和品牌美誉度,在湖南省内乃至全国市场拥有广阔的发展空间。

2、着力品牌塑造、消费市场培育,五大市场战略“护航”

今年以来,浏阳河一系列动作,无不让人看出它重新出发的勇气和决心。

3月,春季糖酒会,浏阳河以“新名酒价值”发声全国;7月,浏阳河小曲手工酒庄启动仪式暨小曲101新品发布会隆重举行;8月,红方10新品发布会于长沙举办;11月,手工小曲酒庄封坛大典成功举办,同时启动小曲酒庄庄主计划和寻找湖湘红方人物大型公益活动。

通过这一轮造势宣传,浏阳河释放出的强烈信号足以表示其深挖湖南市场的决心。再度归来,面对激烈的市场竞争态势,浏阳河将如何应对?

对于浏阳河总体发展规划,从市场层面看,基于省内核心样板市场打造,实现快速泛全省化,进而稳步布局省外重点市场;从品牌层面看,红方大单品抢占新主流价格带,小曲系列的国奖1984和国奖1989以酒庄庄主模式为主,小曲101则主攻光瓶酒市场。

截至目前,浏阳河已在长沙、益阳、宁乡等市场进行广告投放和宴席氛围营造,并取得不错的成绩。随着湖湘红方人物活动在各地的举办,湖南市场或将掀起一股浏阳河的“红色风暴”,而浏阳河方面透露,未来市场启动到哪里,红方人物就在哪里开展。此举对浏阳河品牌塑造和当地市场消费培育,都将有所助益。

不仅如此,浏阳河还制定五大市场战略方向:一是由企业主导在全国范围内建立浏阳河大品牌;二是确定湖南大本营市场精耕的战略定位不动摇;三是与各地伙伴和经销商朋友共建核心市场的策略不动摇;四是不断补充、扩充、建立浏阳河企业的生态组织不动摇;五是由企业为主导的持续的大品牌氛围投入和由企业为主导对启动核心市场投入的方向不动摇。

自1998年上市以来,浏阳河经历了白酒产业结构调整、经营变革和市场兴衰的多个历史时期,一路走得并不平坦。如今,无论是品牌打造,还是市场布局节奏,浏阳河都呈现出一番新气象,浏阳河已不是原来的浏阳河。

再度归来,带着独特“基因”,浏阳河势必唱响湘江,趁着湘酒振兴的东风,一路高歌。(来源:酒业家)

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    编辑: 文文 发布时间:[2019/12/3 9:32:30] 信息类别:白酒代理
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