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“旗手”古井激振酒业!在品质蓄能中奋进新征程

2019后,谁将带领白酒行业步入下一个高增长期?谁会成为白酒行业新的旗手?

  2013年,“限制三公消费”政策的出台后,白酒经历了断崖式的下滑。

  2015年以来,在消费升级等因素叠加效应,在高端白酒的带领下酒水行业开启了高速增长,以茅台、五粮液为成为这一时期全国名酒的旗手。

  2019年,高端与次高端的增速放缓,市场饱和与竞争加剧,环境的骤变,让白酒行业的发展充满着不确定性。

  2019后,谁将带领白酒行业步入下一个高增长期?谁会成为白酒行业新的旗手?

  01、白马饰金羁,连翩神州驰

  于是,无论行业、市场还是资本,都在讨论一个热点问题:下一个高增长的活力旗手会是谁?

  从行业格局来看,全国性茅台、五粮液上演强者恒强,次高端酒企愈发式微,高端与次高端的格局固化,一场拥有根据地市场的老八大名酒们正在酝酿进阶与全国化的深刻变革。

  2008年,古井贡实现营收14.65亿,2018年,古井实现营收86.86亿。在10年时间,古井贡实现营收增长492%,创造了白酒行业的一个奇迹。

  2019年上半年,古井贡继续高增长,营业收入59.88亿元,同比增长25.19%,净利润12.5亿,同比增长40%。

  古井贡的这一成绩,放在整个白酒行业中呈现“一骑绝尘”的态势,让行业为之惊叹。

  同时,8月28日,第11届华樽杯酒类品牌价值200强研究报告,古井贡酒以1469.8亿元的品牌价值,位列白酒行业品牌价值第4名。

  2019年白酒的竞争由市场竞争进入到品牌竞争的时代,古井贡从2008年就开启了品牌复兴的战略,在10年的时间内,坚持品牌创新与品质蓄能,在“贡献”为核心的价值内涵下,目标清晰,步伐坚定,更高频率地亮相世界舞台。

  风雨兼程的10年,古井贡已然踏上了高质量发展的新征程,不断把“贡酒”做透,并不断赋予贡酒新的内容,“贡酒”硬核和范本价值下的崛起引起了行业的高度重视。

  这一高增长路径,在如今低迷的环境下,给行业未来的发展带来了信心,让行业看到另一种崛起的方式。

  这也意味着,古井贡以新旗手的身份,扛起八大名酒的旗帜实至名归。在香世界酿的核心理念下,古井贡带领酒业迈向下一个高质量发展新进程。

  02、立本谋远,保持定力,再造未来

  荣誉,意味着新的起点。成为新旗手之后,古井贡要如何实现新的突破成为下一个重点。

  对于这一问题的答案,微酒记者在古井贡《2019致全体员工的一封信》看到了这样7个字:再造一个新古井。

  古井集团从2014年首提百亿,到2018年首破百亿,古井贡只用了4年时间实现便完成了百亿目标。古井贡的新目标又是什么?

  纵观当下行业,在新一轮的竞争中,一线名酒企业率先将战场由单纯的渠道推动升级为文化、品牌、渠道、人才等综合实力的竞争。更高的准入门槛,意味着局内玩家必须拥有过硬的全方位作战能力。

  新形势下,作为老八大名酒企业,不进则退的局面或许会很快到来。为此,古井贡迅速制定了“再造一个新古井”战略,即一个国际化的新古井、一个数字化的新古井、一个法治化的新古井,以期实现向上的突破。

  “世界秩序在重塑,技术革命在深入,变局同时蕴含机遇与挑战,我们要立本谋远,保持定力,走向白酒的数字化、国际化和法治化。”古井集团党委书记、董事长梁金辉为古井的未来描绘出清晰的作战图。

  “新古井将在一个新的高度与维度上进行搭建,同时,“新古井将在一个新的高度与维度上进行搭建,同时,也是一个不同于以往的战略方向。可以感受到,新古井的建成将会给行业带来更大的参考价值。”招商证券首席分析师杨勇胜认为。”

  近年来,围绕这一战略核心,古井贡动作频频:

  1、大本营扩大领先地位;2019年,古井贡酒年份原浆在省内合肥、亳州、宿州、芜湖、阜阳、六安、安庆、淮南、蚌埠等市场销售规模远超其他品牌。

  同时,古井贡酒年份原浆献礼成功下沉到乡镇级别,由此,标志着古井贡酒年份原浆完成了从乡镇—县城—市区的所有价格带的消费群体的覆盖。

  2、产品结构再向上移;从过去聚焦献礼版和古5,到现在主抓古8、古16、古20;积极匹配资源培育重点市场,抢占200-600元核心政商务价格带;

  2019年,古8产品在多地市场销售实现翻番,市场成交价也在逐步提高,实现量价齐升的市场局面;古16、古20在次高端价位销售增长迅速,在不到一年的时间,成为安徽次高端价位的品牌;

  3、全国化布局快马加鞭;省外市场,古井贡过去围绕安徽、河南、湖北、江苏构建了一个“大中部产销区”。2018年开始,古井贡酒在“大中部产销区”下不断拓展全国市场,河北、山东、浙江、上海等市场逐步打开并逐渐发力,市场反馈增长较好。

  同时,在全国化竞争中,古井贡进行了错位竞争战略,以古8、古16、古20为核心,进行排兵布阵;

  4、品牌建设再上一个纬度;2018年,古井贡确立了“酿世界香”的品牌定位,以品质为核心诉求点,全面传递出进攻海外市场的雄心。

  目前,古井贡已完成对美国、加拿大、新加坡、韩国、阿联酋、柬埔寨、法国等市场进行重点布局,并乘“一带一路”之东风,将棋子瞄准了欧盟、澳洲、非洲、南美,尤其是中亚、西亚、东南亚、东欧等“一带一路”沿线地区。

  不难发现,这场再造则显示出古井贡深耕产业、深耕产品、深耕市场的高质量发展之心、沉淀之心、创新之心,这是其行业龙头,向行业旗手转变的重要抓手,也是其活力、潜力之源。

  一定意义上来说,由此带来的产品赋能、品牌赋能、营销赋能、全国化赋能等将为酒业带来一次深刻变革,甚至不亚于其百亿目标带来的影响力。

  这种转型和再造,是其迈向更高层次的新起点,也是其作为全国性酒企品牌、新一代酒业旗手的强力支撑。(来源:微酒)

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编辑: 文文 发布时间:[2019/9/11 9:33:50] 信息类别:白酒代理
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