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53度玻汾河南价格新政实施,汾酒再掀新攻势?

2019年1月23日,从市场上了解到,山西杏花村汾酒销售有限责任公司向河南独立省区,新发布了《关于53度玻汾产品价格体系指导的通知》。

    2019年1月23日,从市场上了解到,山西杏花村汾酒销售有限责任公司向河南独立省区,**发布了《关于53度玻汾产品价格体系指导的通知》。

    价格信号!53度玻汾河南调价

    据了解,新价格体系涉及53度玻汾(0.475L*12)的开票价、供烟酒店指导价、烟酒店建议成交价和终端标牌价:

    1、53度玻汾(0.475L*12)对开票价的调整,将分两个阶段分步骤实施。2月1日起,开始执行新价格体系;至3月31日,开票价首轮调整期;4月1日起,开票价将执行二次调整后的新价格。

    2、明确53度玻汾(0.475L*12)供烟酒店指导价为40元/瓶,烟酒店建议成交价为45元/瓶,终端标牌价为58元/瓶。

    3、本次价格体系的调整,目的在于确保河南独立省区玻汾系列产品的价格稳定、市场健康发展。汾酒53度玻瓶控价部分由河南独立省区自行规划投入。

    玻汾大单品,如何提利润、高增长?

    玻汾作为汾酒的超级单品,不仅业绩贡献抢眼,而且其战略地位也尤为凸显。从营收占比看,2018年前三季度,以玻汾为主的低价白酒实现营收24.8亿,整体(前三季度营收69.2亿)占比为35.84%。近几年,汾酒一直在扩渠道、补短板,并将玻汾作为消费者培育产品。在市场表现上,玻汾一直是自然走量。随着汾酒加大对玻汾的战略性支持、中汾酒城10万吨的原酒产能,为其提供了强大的基础保证。

    在2018年12月初的投资者交流活动中,汾酒方面就透露,2018年玻汾增长30%-40%,收入占比25%左右。从品牌销量上讲,玻汾实现销量3万—4万千升。2019年,汾酒将不再限制玻汾的发货,无疑为这支大单品在全国市场的爆发,注入了强劲动能。玻汾不做费用投放,这是战略定位问题。同时,玻汾作为汾酒核心产品之一,目前是只要地方有需求,就投放。

    卖玻汾到底赚不赚钱?答案是肯定的,不过,对于经销商来说,玻汾属于走量赚钱,单品利润相对有限。

    如今,通过实施新的价格体系,一方面强化玻汾在光瓶酒中价格与品牌价值的契合度;另一方面,对产品价格形成市场倒逼,从而理顺渠道各环节利润,激发终端活力,强化商家信心。正如中金研究所分析的,玻汾目前处于全国化发力的起点。玻汾在低价市场,同时具备高品质纯粮固态发酵和强盈利能力,得益于清香品类和汾酒品牌的双重赋能,规模效应显著。因此,玻汾正全面迎来自我推动的高增长期。

    透过河南看全国!

    河南市场,对于汾酒的重要性,不言而喻。仅2018年1—10月,汾酒河南销售量同比增长63.36%。此次,汾酒在河南独立省区导入玻汾新的价格体系,无疑向全国市场释放重要信号。据了解,目前郑州、焦作、安阳都已被打造为亿级市场,成为汾酒在河南高速增长的基石;除了优势市场全面开花,商丘、平顶山、周口等市场同比增长都超过,成为汾酒在河南持续增长的高潜力基地。在河南市场,汾酒的主导大单品都实现“井喷式”的增长,包括53°玻汾(0.475L*12)在内的四个单品销售均过亿,同比增长率均超过80%。

    再加上,汾酒在河南市场9万多家终端和“九州行”管理系统,其在渠道网络管控和终端精细化建设上,保持着高效有力的抢眼表现。从全国来看,除山西大本营市场外,玻汾在省外不少市场,都有着深刻记忆,消费基础很深。其中,河南潜力大,对玻汾接受度高,内蒙古表现良好;同时,玻汾也在华东市场持续放量。2019年,汾酒河南市场要提质增速,量价齐升;其中,明确指出主导产品计划销售200万箱,玻汾成为**主力。

    因此,以53度玻汾为主力之一,汾酒在河南市场的**调整,不仅将为全国市场提供重要参考和价值标杆,而且进一步推进汾酒品牌和主导产品的深度全国化。(来源:酒说

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    编辑: 小莹 发布时间:[2019/2/13 9:12:50] 信息类别:白酒代理
    汾酒
  • 公司名称:山西杏花村汾酒集团有限责任
  • 联系电话:0358-7229026
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  • 公司地址:山西汾阳杏花村
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