500亿的广东市场,是金沙攻克百亿的“桥头堡”?
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500亿的广东市场,是金沙攻克百亿的“桥头堡”?

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2020-05-29  阅读数:330

把“百亿金沙”战略研讨会开到广州,金沙是有想法的。

作为疫情发生以来金沙的首场线下见面会,此次会议吸引了来自各重点市场经销商的参与,其中广东本地经销商占据半数以上。

随着金沙战略的一系列塑造和聚焦,金沙发展步入快车道,并望向更高目标。此次研讨“百亿金沙”,焦点何在?“百亿金沙”与广东又有哪些实际关联?通往百亿的过程中,金沙又将完成哪些蜕变?

战略三步走,百亿金沙是场体系化作战的课题?

在2020年展望百亿目标,与金沙目前高质量、快节奏的发展息息相关。

2019年全年,金沙酒业实现销售收入15.26亿元,完成全年任务目标的230%,同比增长165%,金沙酒业高端酒销售同比增长19%,摘要酒销售占比42%,较2018年同比增长18%。

云酒头条(微信号:云酒头条)从会议现场获悉,2020年一季度,金沙酒业已提前完成半年经营目标,实现同比增长超过。

在“五力合一、四提一优”等既定战略的深入推动下,金沙酒业坚持集团公司所提出的“五个不动摇”,在实现产业升级的同时,也对下一阶段提出了新的目标。

据悉,2021-2025年,金沙酒业将以每年不低于20%的增长率,完成销售额逐年递增;到2025年,金沙要力争收入突破50亿元,并在2024年完成主板上市,而金沙酒业实现百亿的时间也定在2028年。

会上,关于“百亿金沙”如何达成,金沙酒业党委书记、董事长张道红也发布了“三步走战略”。

按照规划,“百亿金沙”将分三个阶段实现:第1阶段(2020)的重心在于夯基础、优品牌、建标准;第2阶段(2021-2014年)以耕市场、调结构、树文化为纲;第3阶段(2025-2028年),战略重心突出达目标、强管理、化。

从产能扩建,到坚持双品牌运作,三大单品齐发力,再到“456+1”市场工程打造,市场深度下沉,控量经销商并培育优商。从张道红的介绍中不难看出,“百亿金沙”的实现路径,实则是建立在金沙全盘战略上。

有行业观点认为,“百亿金沙”的三步走战略,更像是一场保证金沙优质增长的大练兵,在调动企业发展能动性的同时,也从根本上保障了金沙争高的行动力。

坐标广州,百亿金沙至“粤”而始?

“广东是酒类消费的桥头堡”,正如广东省酒类行业协会会长彭洪所言,广东省作为酒类消费重点市场,已成为众多酒企的兵家必争之地。

而金沙酒业此次将大会设在广州举办,其拓展省外市场谋求增长的战略,变得更加清晰。

据了解,目前,广东酒类消费市场的份额在500亿元左右,其中白酒消费份额占据50%以上。除去广东本土的白酒企业以外,省外白酒企业,特别是集中聚焦高端白酒消费的酱酒品牌,近年来都在加码广东市场。

“未来,广东酒类消费市场的份额,将达到3000-4000亿。”彭洪从几个方面,分析了广东酒类消费所呈现出的蓬勃势态。

“广东GDP连续30年保持第1,经济发展基础条件优越,决定了广东酒类消费体量庞大、消费忠诚度高,也使得广东酒类市场具有明显的消费高度、深度和锐度。”

据彭洪介绍,从多年来的数据看,广东餐饮消费市场规模持续增长,目前已达到4000亿元左右的水平,为酒类消费在广东市场的达成创造了条件。此外,新数据显示,广东省常住人口数量为1.13亿,广东酒类消费的客群基数,已超过绝大多数省份。

“能够赢得广东,就赢得了市场。”正如张道红所言,在金沙酒业目标市场中,除贵州、山东、河南之外,广东不但是金沙酒业重点关注的区域,也是消费增长的核心地带。

云酒头条(微信号:云酒头条)了解到,金沙酒业在去年成立广东战区,进入2020年以来,广东战区已完成1.2亿元销售回款。“不出两年,金沙广东市场的份额,可能会超过山东、河南,”金沙酒业销售公司总经理郑钢说。

作为贵州第二大酱酒生产企业,金沙酒业近年来坚持摘要、金沙回沙双品牌运作,占位酱酒高端价位带及次高端价位带,已形成品牌优势和品质优势。而将广东市场作为重点进行运作,或将形成新的营收增长极。

金沙长线增长,比百亿更重要的是什么?

“金沙酒业始终在寻找着机会。”酒类流通协会秦书尧以“至暗时刻的一声春雷”来形容金沙酒业的此次举行的百亿研讨会。

在秦书尧看来,疫情对酒业的整体产销造成了不可估量的影响。金沙酒业的积极应对,让更多关注者和支持者,在微光中找寻到了希望。

“品质是企业的根源,文化被注入了灵魂。参加金沙的百亿战略研讨会,我看到了金沙的文化,而且摘要很符合未来的收藏趋势,升值空间很大。摘要值得做,边喝、边做、边玩。”在总结讲话时,揭阳市酒协会长、老酒收藏会长王建强表示,“走过春夏秋冬、还是买摘要轻松。”

“选择金沙,其实有三个方面的原因”,长期从事葡萄酒业务的伟达酒业(福建)有限公司董事长薛德志表示,一是顺势而为,二是抢占制高点,三是创新,“我认为摘要有望成为未来酱酒的教科书,希望我的后20年都献给金沙。”

之所以能获得众多行业专家及经销商的一致认可,一方面离不开金沙酒业近年来对外界释放出的信心,另一方面,也是金沙酒业对待企业发展和行业竞争的主观能动性,让渠道看到了选择金沙、坚持金沙的良好前景。

有人士认为,金沙酒业在经过内部调整后,表现出了积极进取的态度,也让经销商看到了企业稳健发展的良好势头。此外,疫情发生以来,金沙酒业顶住压力,一系列支持举措,增强了渠道对金沙品牌力、市场力的信心。

据悉,疫情期间,金沙酒业不但率先实现复工复产,积极捐赠款物,还对渠道进行维护、疏通,对特殊区域采取一区一策、一商一策等举措。在经销商授信机制建设中,金沙酒业还携手战略伙伴汇通达网络股份有限公司,为下游客户提供总额高达5亿元现金支持。

“百亿金沙,使命必达。”金沙酒业的发展需要遵循更高的标准和要求作出蜕变,而把品牌交给市场,广大经销商看中的不止是金沙酱酒的活力,更是金沙作为酱酒企业头部阵营的动力与定力。(来源:云酒头条)

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    信息分类:白酒招商  编辑:薛辉
    本文标签:金沙酒业 
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