智利酒庄赛妮娅进行线上布局,帮助进口商渡过难关
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智利酒庄赛妮娅进行线上布局,帮助进口商渡过难关

http://www.9998.TV/  2020-05-28  阅读数:399

  尽管新冠疫情导致众多葡萄酒商的生意与活动停摆。但部分聚焦于品牌建设的酒庄,其动作并未停止。近期,智利酒庄赛妮娅(Se?a)就在互联网进行了一系列布局,如开设官方微信号、举行线上大师班等。其目的则旨在帮助进口商渡过难关。

  通过线上支持客户

  近期,赛妮娅亚太区域总监朱利安(Julien Pourtier)接受了WBO的专访,他指出:新冠疫情无疑对葡萄酒市场都是一个的挑战。起初,我们希望疫情带来的影响只是短期的,但此后我们发现并非如此,我们需要特别的战略去应对全新的现状。

  “近期,我们与赛妮娅在的每一家进口商进行了接洽。毫无疑问,他们也受到疫情的影响,特别是针对传统渠道的酒商,一些销售给私人客户的渠道受影响则相对较小。” 他说。

  朱利安认为:疫情不仅是葡萄酒行业的挑战,更为行业带来了诸多改变。

  他指出:线上推广在此刻显得比以往任何时候都更加重要。我们在今年调整了营销和传播策略,更多聚焦于线上。我们开设了微信账户去支持我们在市场的客户,我们在世界其他国家也更多聚焦于线上工具的使用。

  “我们还为客户提供了更多数码营销物料,如图片、视频、文案等,并且开通了线上大师班去帮助他们销售。”他补充到。

  “渠道多元化,客户优质可靠”

  众所周知,赛妮娅是通过波尔多酒商体系进行分销的。朱利安对波尔多酒商在的布局非常满意。“我们如今在全与几十家进口商合作,包括非即饮渠道、即饮渠道、私人客户、线上渠道等,渠道非常多元化。这些进口商都非常优质且可靠。由于市场的变化非常快,我们与波尔多酒商也始终在寻求全新的合作伙伴。”

  谈到酒庄的工作,朱利安表示:我们的核心工作是与波尔多酒商以及他们在的客户保持接触,如举办一些落地活动。这非常重要,毕竟,一切的核心还是我们的品牌与产品。

  朱利安告诉WBO:“在遭遇疫情影响以后,酒庄团队首先与波尔多酒商联系,共同分析、特别是的情况,并做出一系列动作。”

  赛妮娅与的历史源远流长。朱利安介绍到:赛妮娅早在15年前就通过进口的模式进入了。2011年则开始通过波尔多酒商体系向进口商分销葡萄酒。事实上,赛妮娅是法国以外首 个进入波尔多酒商系统的葡萄酒。彼时,被波尔多酒商接受并不是一件易事,但波尔多葡萄酒贸易体系(La Place de Bordeaux)认为这是一个让他们保持屹立于精品葡萄酒之巅的机会。赛妮娅为精品酒进入波尔多开启了一扇门,我们甚至创建了一个种类名叫“超越波尔多”,并在每年9月拥有自己的发布会。

  2018年份赛妮娅非常优质,将在9月如期发行

  赛妮娅的新年份葡萄酒是在每年9月发布,据朱利安透露:新2018年份的赛妮娅将于今年9月如期发行。

  谈到这款酒,朱利安抑制不住兴奋,他说:赛妮娅2018年份是一款在力量、优雅和张力之间实现平衡的独特葡萄酒,这是我所见过赛妮娅迷人的年份之一。我们的想法得到了詹姆斯·萨克林的肯定,他已经给了赛妮娅2018年100分。

  赛妮娅是智利四大酒王之一,而且是其中第 一个由外国葡萄酒公司与本土葡萄酒公司合资建立的精品酒庄。业界普遍认为这是智利葡萄酒历史上的一次里程碑式的革新。

  “在建立酒庄之处,罗伯特?蒙大维(Robert Mondavi)和爱德华多?查威克(Eduardo Chadwick)的想法就是向世界展示:智利能生产出与世界酒庄相媲美的优质葡萄酒。这也是赛妮娅这个名字的由来——在西班牙语中是‘讯号’的意思。两位创始人希望向世界发出一个讯号,让全世界都去智利寻找葡萄酒。”朱利安说。

  “为此,他们决定生产一种结合智利风土、波尔多混酿风格的葡萄酒。我们拥有350公顷的土地和42公顷的葡萄园,但我们只生产一款葡萄酒。只有优质的葡萄才能用于酿酒,因此我们的产量非常有限。”他补充到。

  是赛妮娅第 一大市场

  谈及接下来的市场计划,朱利安指出:2020年是非常繁忙的一年,我们必须重组团队,利用每个人的技能,用好的方式支持我们的客户,帮助他们留住现有客户同时增加新的客户。我们正在开发越来越多高质量的线上内容,从我们的合作伙伴和客户得到非常好的反馈。

  “传统而言,我们不把我们的葡萄酒和互联网联系在一起,但在这样一个年轻而充满活力的葡萄酒市场,线上活动是必不可少的,这可以增加我们的品牌曝光。我们愿意顺应趋势,为市场做出改变。目前,我们正在努力贯彻O2O战略,将线上活动与传统营销活动进行整合。随着疫情对市场影响的逐渐减弱,一些面对面的线下小型品鉴会也即将开办,我们希望这些动作可以帮助我们在的合作伙伴。”他说。

  朱利安并不赞同在此刻减少品牌曝光。他指出:许多酒庄在减少了活动。首先是经济原因,但我认为也有短线思维及对市场认知的缺乏。毕竟,葡萄酒买卖基于社交——交流是核心,特别是在低谷时刻。

  “我们会继续在市场投入,毕竟已经成为赛妮娅的大市场。但这个市场非常复杂,变化迅速、幸好我们在拥有、为我们做出贡献的团队,我们将持续更加努力地工作,我们相信会持续精品酒市场。”他说。(文章来源:葡萄酒网)

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    信息分类:好酒招商网  编辑:芳芳
    本文标签:葡萄酒 
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