李学锋、于卫红、陈德玉、陶白静万字长言聊透新营销

2019/11/26 9:53:52 编辑:小闫 阅读量:157

  11月23日晚8点,李学锋,于卫红、陈德玉,陶白静等四位新营销早期实践者,与千人商业大咖共同集体回忆“一起走过的那三年”,共话“2019年的新营销和2017年的新营销有什么迭代”,集体展望“新营销的未来”。

  陈德玉:各位朋友,大家晚上好!很荣幸担当这次的新营销实践聊天会主持人,我是华糖云商的陈德玉。

  首先给大家介绍一下本次聊天室的嘉宾:原思念的高管陶白静先生;“呀!芒go”总经理李学锋先生;赛尚品牌创意创始人于卫红先生;

  近大家看到了很多新营销的课程,也参与了很多新营销的活动,今天我们是想进行一次聊天和互动。这几位嘉宾是从新营销理论提出,到这几年不断的迭代和升级中,在一线实践的重要参与者。

  今天我们共同对整个新营销未来的发展,包括之前三年实践一些经历和体验,给大家做一些分享。

  首先请咱们在新营销实践和探索中间参与多的,致力于新营销不断迭代和升级的李学锋总经理分享一下,从17年到19年对于新营销的探索和实践,他的一些体会和感想!

  1、李学锋:首先感谢在新营销实践的路上,我们的领路人刘春雄刘老师。没有开始新营销实践之前,我就已经在刘老师的群里面潜伏了很久,不断的看到大咖在讲一些观点和方法,我们就一直在思考,我们怎样来做这些实践地。

  在对行业发展的密切关注过程当中,我们看到了山楂饮品的风口,在16年的时候,我跟于总讲我们要做山楂产品。

  果汁行业鲜橙多之后,一直没有太多的精彩之作。比如说像果粒橙,仍然处于一个品质升级的概念,没有出现质的飞跃。

李学锋、于卫红、陈德玉、陶白静万字长言聊透新营销

  但是很多人热爱果汁,有市场就没道理不做。

  我们面临两个维度的选择,一是我们要做出单口味的突破,今天来讲应该是品类的突破;还有另一个维度,就是去做一个果汁的综合品牌。

  后来我们锁定一个方向就要做单品种的突破,也从历史文化做了很多挖掘,正好市场上也面临着山楂品类的爆发,这样我们很快做了品牌命名,以及产品品质的研发。

  我们今年开始了一个新的事业,我和我的伙伴们去讲,我们大方向没变,仍然要去寻找果汁之下的某一个品类的突破。这个品类是什么?我们需要去寻找,结合我自己作为一个普通消费者的体验和洞察,以及我们对相关数据的调研。

  其实芒果干是休闲果脯销量一,市面上新式的餐饮店都会有芒果汁,甚至出现像“泰芒了”和“七分甜”这样的专做芒果饮品的独立品牌的新式餐饮店。从水果店可以看到,鲜果层面必然有芒果出现。

  市场上有一些品牌已经在慢慢地运营芒果汁,中小品牌的果汁里面多数都有芒果汁这个品类,这是一个先机还是一个充分竞争的行业?这是我们首先要思考的内容。

  我们不希望进入一个红海,我们是希望进入一个蓝海,如果独立性地做品牌运作,或者说换一个维度上来讲把芒果汁作为品牌和品类去运作的好象不多,更多的是作为果汁中的口味去运作。经过这些分析之后,我们认为芒果无论市场的容量,产业的氛围,还是竞争环境都有非常好的一个土壤,这是我们去做这个事情的初原因。

  2、在做“呀!芒go”这款产品的时候,我们一个考量是颜值。

  我们讲消费升级,到底消费升级落到实地上是什么样的概念?或者是什么产品才是升级产品?我们简单的来讲一是审美升级,颜值得上来,什么叫颜值高?我觉得不管什么颜值,基础是原创,千篇一律不叫颜值高,产品颜值高首先要具备原创和差异化的特点。

  第二个方面考量就是品质。

  有一句话说的好,叫“陷于才华”,是指人的品质。作为产品来讲也是品质。

  一你长的美观,第二你有情调,有格调,有内涵,那就是内在的品质。除了这两点之外,更重要的是你应该有符合我的一种价值观,简单说就是你要有调性,得有一点情趣。

  所以后我们把品牌命名为“呀!芒go”。“呀”就是眼前一亮,芒果是唐代玄奘大师从番外引进来的,“芒go”是芒果英文mango的谐音,直指芒果汁的品类属性,同时辅以语气词后的“呀!芒go”既显情绪,又有调性,整体给予消费者惊讶惊喜、积极向上的品牌印象,且易读、易记、易联想。而且我们的品牌名称是做了商标注册的。

  有一个名字还不够。我觉得产品是基础,品类也是基础,品类是产品的基础,是品牌的基础。但并不是你抓住了品类就你一定能成功的,因为后市场一定是多前三位,搞不好就是二元法则,也可以是有老大无老二冠军相,基本上是这样的一个情况。

  华糖一直提倡“没有品类,产业不活跃;没有品牌,品类就不活跃”的观点,我非常认同这个观点。芒果汁确实是一个好产品,我们要力争把品类做大。

  上个月我们去北京专门去听科特勒老爷子的讲座,其中他就讲到营销不能成为部门,营销应该成为企业的职能,或者说应该是企业的一个范畴。

  那作为我来讲,我既是食品工程专业毕业,目前又是企业的掌舵人,还是企业的创始人。我89年入大学,我们班30个人,前几天我们组织了个聚会,基本上都是业内人士。

  其中有几个朋友在酒行业做的很好,同学见面肯定是要喝酒,我肯定要赞助饮料嘛!我有一个同学说:“你的饮料喝完我的酒量提高了”。为什么酒量增加?我想是两个原因。一,“呀!芒go”真的果汁含量很高,第二,我们的产品内容物用的确实是好东西。

  还有一个同学更直接的说:我非常看好这个品牌,要么我投点资吧!

  其实我绕一大圈想表达的意思的呢,就是,我们这个产品“呀!芒go”经过这二三十个食品专业人士的鉴定,他们都觉得我们品质非常好,前景也很好!

  3、回到新营销,当刘老师给我们提出新营销的概念,我是这样理解的:

  一,为什么要做新营销?

  我们和陶总做深度分销做了N年,很熟,但是为什么当刘老师提出说要做新营销的时候,我们双手欢迎,甚至积极的去实践?因为大环境真的变了!

  怎么去做实践?首先,当有一些企业去了解我们实践的内容时,他们提出一个概念就是O2O。我们也是这样做的,就是线下的东西用线上的手段去加强。当时有一个概念“空军陆战队”,既要有陆军也要有空军,其实就是O2O。

  所以当时提出128模式以及别的一些新营销战术,都是围绕这么一个概念。本身起源于深度分销,深度分销就是对渠道终端能量的深度评估,它的目标就是把渠道和终端的能量发挥到,互联网其实是给予了赋能。

  我对这个概念进行了进一步的深化,所以我们是利用新营销解决了原来很多深度分销无法解决的问题。

  举一个简单的例子,我们深度分销核心的是终端的管理,但是终端的数据都是人填的,基本上都不是真的,但是你的判断又是基于这些数据来的。

  现在互联网给了我们非常好的方法,我们现在填写的人有两个,一个是我们店老板,还有一个是消费者。

  老板填是什么意思?我们有一些数据来自于店老板的某一个动作所产生的,我们拿这个数据去看我们的业务体系,我们的渠道体系做的怎么样。我们还有一些数据是消费者做了某个动作所产生的,那我们去看它对我们整个渠道,包括终端在内整个渠道所带来的影响。这是数据在线。

  我们触达了消费者,既然他能够找到我,我同样也能找到他。

  我们以前是管理黑洞,进入到渠道就不知道什么情况了,再出门了才看到,中间怎么回事不知道。现在可以建立一个直连的关系,在线化的信息交互使这些问题轻松解决。

  当然我并不是否定分工,未来分工只会越分越细,我同样相信聚合共享的力量,以分享为价值的聚合,一定能够在你身边聚集到更大的能量。

  华糖除了一部分服务线下的企业,还是在服务很多的经销商,我们也和很多的经销商进行很多的交流。大家对新营销重要的一个反馈,一个就是品牌的传播,另外一个就是执行的效率提升。(来源:一树芒果润天下)

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